€ 30,07
Abwechslungsreich und praxisnah vermittelt das Buch die nötigen Kompetenzen für ein gelungenes Verkaufsgespräch.
ISBN 978-3-99113-934-8
SBNr. (inkl. E-Book) 180.802
SBNr. E-Book+ 195.403
Artikelnummer 09115297
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Erscheinungsbild
446 Seiten, 4-farbig, A4, Softcover
Autor:innen
Wolfgang Stanek
Dagmar Springsits
Gottfried Hunger
Peter Anderle
Aus dem Inhalt
Kompetenzbereich Verkaufspersönlichkeit und dienstleistungsorientiertes Verhalten:
- Persönliche und berufliche Anforderungen (Sich selbst kennenlernen; Ich organisiere mich selbst; Eigenverantwortung, Werte und Arbeitshaltung; Umgangsformen - Business Behaviour; Konfliktmanagement; Umgang mit Produkten und Betriebsmitteln)
- Zielgruppen
- Kommunikation
- Werbung (Corporate Identity, Grundlagen der Werbung, Gestaltungselemente der Werbung)
Kompetenzbereich Kundinnen- und kundenorientiertes Verhalten:
- Theorie und Praxis des Verkaufens (Verkaufspsychologie, Kundenorientierte Kommunikation, Informationsbeschaffung und -bearbeitung, Ein- und Verkaufsgespräche, Sonderfälle im Verkaufsgespräch, Besondere Situationen im Handel, Rechtliche Bestimmungen im Handel)
- Verkaufsaktive Produktpräsentation (Verkaufsförderung im Handel, Kreative Produktpräsentation - Die Basics, Kreative Produktpräsentation selbst gestalten)
Kompetenzbereich Projektmanagement:
- Kompetent handeln bei Projekten
Ihr persönlicher Kontakt
Mag. Danijela Petrovic
d.petrovic@trauner.at
d.petrovic@trauner.at
Schulbestellungen
Lehrer/innen-Begleitpaket
Ein sorgfältig geschnürtes Lehrer/innen-Begleitpaket unterstützt Sie bei der Vorbereitung und der Gestaltung Ihres Unterrichts:
- Exklusiv für Lehrer/innen
- Inklusive Lizenz-Key für das Online-Begleitpaket
- Bei Bestellung eines Klassensatzes kostenlos (dazu benötigen wir nur die Bestätigung der Schule, dass das Buch in Klassenstärke bestellt wurde)
- Versand ausschließlich an die Adresse Ihrer Bildungseinrichtungsstätte
Produktinformation
Hier wird Verkaufen zum Erlebnis! Mit diesem Buch erhalten Schülerinnen und Schüler praxisbewährte Methoden und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche: von der Warenpräsentation und Verkaufsförderung mit dem Wow-Effekt bis hin zu nützlichen Tools sowie Anregungen für die eigene kreative Meisterleistung.
Das Buch deckt alle drei Gegenstände des Fachunterrichtes (Verkaufskompetenz und Persönlichkeitsentwicklung; Verkaufsförderung und Warenpräsentation; Verkaufspraktikum) ab.
Der Mehrwert dieses Buches begründet sich eindeutig auf die abwechslungsreichen, praxisbezogenen Inhalte. Das im Buch vermittelte Wissen sowie die entsprechende Fülle an unterschiedlichen Aufgabenstellungen sind genau auf die geforderten Kompetenzen der Verkäufer/innen abgestimmt.
Gottfried Hunger (Autor)
Die Inhalte zu den Themen Werbung und Produktpräsentation sind nicht nur schulisch und betrieblich, sondern auch privat nutzbar. Viele Übungen und Bilder zur kreativen Produktpräsentation kommen aus der Praxis.
Peter Anderle (Autor)
Das Besondere auf einen Blick
Förderung der Sozialen und personalen Kompetenz
durch abwechslungsreiche Gruppenarbeiten, Rollenspiele, Diskussionsaufgaben und Projektaufträge.
Alles für den Fachunterricht in einem Band
Ein durchdachtes Standardwerk für den gesamten Fachunterricht.
Aus „worst- and best-practice“- Beispielen lernen
Interessante Videoclips und anschauliches Bildmaterial unterstützen Schülerinnen und Schüler beim Lernprozess.
Erfahrenes Autorenteam
Die Autoren verfügen über jahrelange Erfahrung und ein fundiertes Fachwissen im Bereich des Verkaufens und der Werbegestaltung.
